האם רק מעריצים יכולים להציל אופנה?

האופנה נמצאת במצב חירום: ההגנה על קמעונאות מרובת מותגים אתגרה את הנוף של מותגים עצמאיים, ומשמעותה היא שבאופן כללי, מעצבים מרוויחים פחות כסף באמצעים מסורתיים.

היכנסו ל-OnlyFans, פלטפורמת המנויים הבלתי-מסורתית לתוכן שלא נועדה לפורנוגרפיה חובבים אבל הפכה למקלט בטוח שלה ולקיצור שלה, לשם נהרו מגוון מעצבים חתרניים בתקווה למצוא דרכים אחרות להשיג קצת כסף נוסף.

"לייקים הם לא מכירות", אומר לואיס גבריאל נואצ'י, מעצב ומייסד המותג התוסס והמפורסם באינסטגרם לבגדי גברים LGN, שהקים בינואר OnlyFans עבור הלייבל שלו בפריז. LGN הפכה ידועה בזכות העיצובים הפרובוקטיביים שלה, הליהוק המעוגל היטב והדימויים המהבילים של מבט גבר על זכר באמצעות כמה פעלולים ויראליים המבוצעים באומנות, כולל שליחת ג'ורדן פירסטמן בלבוש זעום במורד המסלול ב-2022 והציגה אמילי בפריז הכוכב לוקאס בראבו, השחקן זיין פיליפס וכוכב ההומואים שרוק בהצגה אחרת בשנת 2023. בעוד שנוצ'י למד ממקור ראשון את הערך של הופעה ויראלית באינסטגרם, הוא גם למד את המגבלות שלו: "זה לא בגלל שאתה ויראלי אתה מרוויח מזה כסף".

OnlyFans של Nouchi הועלה על המסלול עם דוגמנית לובשת גופייה ממותגת ותחתונים. הוא אחד משלושת המעצבים ששותפו לאחרונה עם OnlyFans בפריטי סחורה, אחרי אלנה ולז על הלייבל המכונה שלה בניו יורק והילרי טיימור עבור קולינה סטרדה. הם גם הופיעו בסדרה של סרטונים בסגנון דוקומנטרי של תוכניות המסלול שלהם עבור OFTV, פלטפורמת הסטרימינג והאפליקציה הדומה ל-YouTube של OnlyFans שאינה כוללת תוכן מיני בוטה.

עם זאת, נואצ'י לא מפרסם עירום – לפחות לא מהסוגים שאתה יכול לחשוב עליהם.

"אני לא מראה לאנשים עירומים כי אני מוכר בגדים", הוא אומר. הוא רוצה "לעשות את ההפך" ולהציע פטישיזציה של בגדיו כדי להפוך אותם לנחשקים.

הוא כבר מרוויח מזה כסף? כֵּן. האם הוא יכול להרוויח יותר? גם כן. המנוי לחשבון של נווצ'י הוא בחינם וכולל טיזרים ותצוגות מקדימות, אבל התוכן עצמו, הכולל סיפורים ויזואליים ארוטיים אמנותיים, טקסטים ארוטיים קצרים ו"סדרת בליטות" פשוטה יותר הכוללת "נערי LGN" לובשים את בגדיו, נמצא מאחורי חומת תשלום. הוא מתייחס לזה כ"תוכן חטיף" ואומר שרוב המחיר הוא מתחת ל-10 יורו (כ-12 דולר), אם כי התמחור תלוי בשיחות שלו עם האמנים והדוגמנים המופיעים. גם אם כרגע זה לא זרם הכנסות חזק, יש לו פוטנציאל להפוך לכזה.

ולז וטימור פרסמו מגוון שונה של תוכן – פחות מלהיב, בהתאמה למותגים שלהם. טיימור, למשל, תכנן להפוך אותו לכיתת אמן למעצבים. אף אחד מהם לא המשיך לפרסם, ככל הנראה משום שחוזה השותפות שלהם פג.

בקיץ שעבר השיק ריק אוונס, אחד מהאיקונוקלסטים האמיתיים של האופנה, גם OnlyFans, שהציע סרטונים של רגליו בתמורה למנוי של 5$. הוא אמר שהכספים לא יועברו למותג שלו, אלא ל-La Maison d'Allanah, ארגון שנוצר "כדי לספק מלגות, תוכניות חונכות ומשאבים לנוער טרנס ופליטים בסיכון ובסכנה", כפי שכתב אוונס בפוסט באינסטגרם.

"זה היה משהו שעשיתי כתרגיל יהירות ותמותה כשבניתי מופע רטרוספקטיבי בשנה שעברה", אומר לי אוונס בדוא"ל, תוך שימוש בסגנון החתימה שלו. לדבריו, הוא ביסס את הפרויקט על דיוקנאות הצילומים של Marchesa Casati שהתמקדו בכפות רגליה ברגע ש"היופי שלה נמוג", עם "Retrospectives BEING ABOUT A PAK והדעיכה הבלתי נמנעת שלה".

אוונס אומר שהוא רצה לקדם גם את עבודת הארגון, ו"חשב שזאת דרך חצופה לעזור". לגבי כמה זה הצליח מבחינה כלכלית: "אני לא חושב שאנחנו מפוצצים כל קופות חזירים, אבל כל פיסת נחשבת!"

"פניתי ל-OF, וזה מאוד חשוב", אומר נוצ'י, "אני מאוד גאה לומר שהלכתי לחפש אותם". הוא אומר שהוא העריך את החופש ש-OnlyFans יכול להציע, ושבניגוד לפלטפורמות אחרות שפנו אליו בעבר, זה "הרגיש כמו מקום מאוד בטוח לגבי הקהילה (ההומואים) שלנו". חשבונות צריכים אישור כתוב ממודלים המופיעים בתוכן, ומשתמשים צריכים לאמת את גילם בתהליך חזק יותר מזה של כמה פלטפורמות היכרויות.

נוצ'י ביצע בעבר ליהוק ברחוב, והכניס אנשים ללא ייצוג דוגמנות רשמי בתוכניות שלו, בין אם הם כוכבים בוגרים או אפילו חלק מהלקוחות והחברים שלו. הוא אומר שבמהלך המגיפה הוא הבחין בשינוי באופן שבו אנשים יציגו את עצמם במדיה החברתית, במיוחד באינסטגרם. התוכן הפך לחושפני יותר וללא בושה.

"ראיתי את המתג", הוא אומר. "אנשים היו תקועים בבית ואמרו, 'זה הגוף שלי, אני יכול לעשות מה שאני רוצה ולהראות מה שאני רוצה'." הם יכלו גם להרוויח כסף בדרך החדשה והישרה הזו – עליית מדרגה מהשפעה, ללא מתווכים (חוץ מהקיצוץ של 20% שמגיע ל-OnlyFans) או עסקאות מותג שאפשר לסמוך עליהן. "תמיד הוקסמתי מהעלייה של הרשת הזו ומאיך שהיא מראה הרבה על קהילה", הוא אומר. "היה לי חשוב לעבוד עם הפלטפורמה הזו כי אני חושב שזה העתיד של איך המדיה החברתית תהיה – הטון שיש להן, איך שהיא עובדת".

ואכן, OnlyFans עשוי להיות ידוע ככלי לפורנוגרפיה חובבים, "אבל זה בעצם רק וידאו ותוכן פרטיים; זה לא חייב להיות סקס", אומר נווצ'י. "אנשים הופכים את זה למין כי זו הדרך הכי ראשונית וקלה למשוך תשומת לב. זה קשור לאובססיה לגופים ולעובדה שזה אנונימי, שאתה צריך להישאר בפנטזיה כי אתה לא זוכה לפגוש את האדם שאתה רואה או מדבר איתו. יש בזה גם פטיש", הוא אומר.

מוקדם יותר השנה, אחרי קולקציות סתיו-חורף 2026 בפריז, כתבתי על סקס. ליתר דיוק, על האופן שבו מותגי יוקרה הציעו את זה על המסלול, במובנים מסוימים הקשיבו לאופנה המרושעת של סוף שנות ה-90 והאחרות, ובחלק אחר הקונטקסטואליזציה מחדש עבור העידן שלאחר #MeToo, לאחר מגיפת ה-COVID של המאה ה-21. היידר אקרמן שקל את אמנות השייט ברחוב בטום פורד, שאנתוני ואקרלו חקר עונה קודם לכן בסן לורן. אצל ז'אן פול גוטייה, דוראן לנטינק חתך את החצאיות שלו בצורה כזו שייראה שהלובשים שלהן מקימים אוהל, אם אתה קולט את הסחף שלי, ובגוצ'י, דמנה צייד את קייט מוס בחוטיני וחימשה את הדוגמניות החמודות שלו בחולצות צמודות מאוד. זו הייתה עונה שבה כל כך הרבה ממה שראינו הרגיש מיני, אבל זה לא תמיד היה סקסי.

סתירה זו מייצגת את האופן שבו סקס פועל בתוך התרבות בכללותה. בכל רחבי אינסטגרם ו-TikTok הם "יוצרים" גברים, אבולוציה מעורפלת של גזרת המשפיענים, מהבהבים את הבליטות שלהם, איכשהו עוקפים את הצנזורים. לא משנה "מלכודות צמא", שהן כעת חלק מהדיאטה המקוונת היומית שלנו. בעונה השלישית של הַרגָשָׁה טוֹבָה, ששודר לראשונה ביום ראשון הקרוב, נראה שהדמות של סידני סוויני מוכרת גם תוכן אירוטי, לפחות כפי שהציעו הטריילרים לתוכנית.

כל זה לא אומר שאנשים – צעירים – מקיימים פחות או יותר סקס, אם כי ישנם דיווחים שונים שאומרים ש-Gen Z הוא לקיים פחות סקס, מה שמרמז על מיתון מיני מסוגים. זה אומר, עם זאת, שיש לנו יותר גישה אליו מאי פעם. בו זמנית אנחנו פחות רגישים לזה כדימוי וכרעיון, ועם זאת יותר מודעים לזה כאקט.

במובנים רבים, זהו אפקט OnlyFans. יוצרי תוכן וידוענים כאחד הצליחו למנף את מודל המנויים הרווחי שלו כדי לרתום את כוחו של האינטרנט בצורה שתמלא את כיסם בנוסף לאגו שלהם. בינתיים, OnlyFans פעלה להסתעפות מתוכן אירוטי: החברה הודיעה על איסור על תוכן מפורש בשנת 2021, תוך שהיא מגבירה את המהלך לקשיים עם בנקים ומעבדי תשלומים, אם כי היא הפכה במהירות את ההחלטה. באותה שנה, היא השיקה את OFTV.

נוצ'י אומר שהוא השיק את OnlyFans של המותג שלו בזמן הנכון. אם המותג שלו היה קטן יותר, הוא אומר, זה לא היה משפיע, ואם הוא היה גדול יותר, "אף אחד לא היה מרשה לי לעשות את זה", הוא אומר, בהתייחס למנהלי C-suite ולמשקיעים פוטנציאליים.

הוא טוען שהיכולת של מותגי אופנה לקדם את עצמם באינטרנט ולהשיק מותגי מסחר אלקטרוני אתגרה את הקמעונאים, אבל גישה ישירה לצרכנים שלו – הוא מפעיל חנות בפריז ומוכר בערוצים שלו – הצילה את המותג שלו מהמשבר הסיטונאי המתמשך.

"יש לי מסחר אלקטרוני נהדר, יש לנו חנות", אומר נווצ'י. "איזה פתרון (אחר) יש לי לעסק עצמאי, שעובד טוב מאוד אבל עדיין עצמאי? האופציה היא להיות חכם יותר".

LGN גם ממוקמת באופן ייחודי ומוכן עבור OnlyFans בכך שבסיס הלקוחות שלה כבר מצטלב עם זה של הפלטפורמה. "אני יודע שאנחנו מותג הומואים, מותג הומואים", הוא אומר בצחוק. "הייתי מודע לזה לגמרי מההתחלה." זו הסיבה שהמכנסים שהוא עיצב עבור OF הם איטרציה של אחד מהעיצובים הנמכרים ביותר שלו, ומדוע הקהילה שלו קשובה לשותפות. נוצ'י תמיד אימץ את הסקס לחלוטין, מעולם לא דחה את האירוטיות או ההומוסקסואליות של היצירה שלו. נוכחות ב-OnlyFans היא צעד טבעי קדימה עבור LGN, בניגוד למעצבים אחרים.

הוא ניגש לזה כמו מגזין, מוציא תוכן מדי שבוע וממנף את הכמות העצומה של תוכן שמותגים צפויים להוציא בימים אלה כדי לאכלס את חשבונות המדיה החברתית שלהם, אבל עם פחות הגבלות. נוצ'י גם מודע לטווחי הקשב המצטמצמים שלנו, ורוצה להוציא יותר מיץ מהתוכן שלו.

"בשבילי, זו הייתה החירות ליצור כל מה שאני רוצה בלי שום הגבלה", הוא אומר. התבססות על OnlyFans, בדיוק כמו כוכבים בוגרים, היא, אולי, חוץ מהעניין. אם נווצ'י יכול לפגוש את הלקוח הסקסן שלו במקום שבו הוא נמצא, עם דוגמניות ותוכן שהקהילה שלו תעריך, אז הוא יתקדם בכיוון הנכון. האם OnlyFans יכולים להציל אופנה? זה בהחלט יכול להיות אפוד הצלה אם משתמשים בו בחוכמה. סקס, אחרי הכל, ממשיך למכור.