אמנם אי אפשר להצביע על מקור מכירת הארונות – המונח של תעשיית האופנה כאשר דמות אופנה ידועה עורכת אירוע אישי כדי למכור את הבגדים המשומשים שלה – אתה יכול, לכל הפחות, לומר ש היילי וולס היה אחד המתאמים המוקדמים ביותר שלה. בתור נערה בשנות ה-2000, היא נהגה למכור את הדברים הישנים שלה ברחובות האיסט וילג' תמורת כמה דולרים. שנים אחר כך, היא והחברה הכי טובה שלה קלואי סוויני היו מוכרים בקביעות את החפצים בסגנון שלהם מתוך סטודיו ליד סנט מרקו לחברים, משפחה, ובכן, כל מי שהצליח לשים יד על הכתובת. מה שרבים היו נואשים לעשות: וולנס, אז סטייליסטית בהתהוות, וסוויני, נערת ה-IT הבלתי רשמית של מרכז מנהטן, היו ידועות בטעם המושלם והאוונגרד שלהן. המכירות האלה היו דרך לא רק לקנות בגדים מוזלים, אלא לקנות את הסגנון הניו יורקי הבלתי נמנע שלהם: "זה הפך לשמצה", היא אומרת על המכירות, שלעתים קרובות ירדו לטירוף מפה לאוזן. "יהיו לנו קווים מסביב לבלוק."
כשהקריירה של וולנס נסקה – היא עיצבה את כולם מסוויני ועד מיילי סיירוסל דרייקוכיום הוא העורך הראשי של פרסום אופנה ואמנות מקוונים מִיתוֹס– ימיה כמשווקת יד שניה הבולטת של אופנה התמעטו. ובכל זאת באוקטובר הקרוב, היא סוף סוף מוכנה לנקות שוב אבק מהמדפים שלה ושל חברותיה.
ביום רביעי בספינת הדגל של The RealReal SoHo ובאינטרנט, Wollens and מִיתוֹס תציג לראשונה את מכירת ארון הסלבריטאים כדי לסיים את כל מכירות הארונות. יש מגפי Maison Margiela, חולצת Comme des Garçons, וחצאית Alaïa מ-Sevigny, בלייזר עור של שחקנית ג'וליאן מורחולצה של מארק ג'ייקובס מ פארקר פוזי ושמלת גלמור היסטרית מ רואן בלנשרד. פטי ווילסון תרם כובע בייסבול של פיליפ טרייסי, ואילו עורך אופנה מל אוטנברג מציעה תיק שחור של ולנטינו. מְעַצֵב מרים נאסיר זאדהבינתיים, נתנה למיו מיו נעלי עקב ושמלה של דרייס ואן נוטן. ההכנסות יועברו ל-We Do It Too, ארגון צדקה לנוער בהארלם.
קריסטן ניימןמנהלת המותג הראשית של The RealReal, פנתה לוולנס עם הרעיון לאחר שהפכה למעריצה של הסגנון ההרפתקני שהיא הציגה מִיתוֹס. חברת הקונסיגנציה החלה לעשות מכירות בארונות לפני כמה שנים, והציעה פריטים חד פעמיים שהיו בבעלותם של אנשים כמו קייט מוס ו נטשה ליון. הם אזלו כמעט מיד. "העסקה היא: אתה אוהב את הסגנון של האדם הזה, אז אתה קונה בארון שלו כי זה קיצור דרך לשיקוף איך הסגנון שלו נראה", היא אומרת על הסיבה מאחורי הפופולריות הנפיצה של מכירות הארונות שלהם.
עם זאת, אומר ניימן, זה גם קצת יותר עמוק מזה. אנחנו חיים בעידן שבו אפשרויות הלבוש מרגישות בלתי מוגבלות. אבל לא תמיד בצורה טובה: מציגות לנו כל הזמן מודעות עבור מוצרים שאיננו צריכים בעדכונים של מדיה חברתית, ואז אותם עדכונים גורמים לפריטים האלה להיפר-טרנד, מה שהופך אותם ל"לא בסגנון" חודשים לאחר הרכישה. בעידן זה של צריכת יתר אלגוריתמית, אוצרות כמו זו של וולנס מעולם לא הייתה בעלת ערך גבוה יותר. "אחד הדברים במכירה חוזרת הוא שלדעתי זה מרגיש מיושר עם איך שאנשים מרגישים עכשיו. הייחודיות, הסגנון האישי, היכולת למעשה לקבל תרופה נגד האלגוריתם", אומר ניימן.
לא רק The RealReal רואה את מגמת מכירות הארון שלהם. יוֹרֶשֶׁת אייבי גטי הקיץ מכירת ארון בארכיון אליסון, שם מכרה שמלות של Blumarine ונעלי עקב של Bottega Veneta. בשנת 2024, דֶגֶם פאלומה אלסר עשה אחד עם סטייליסט גבריאלה קארפה-ג'ונסון. לפני כמה שנים, הראשון אָפנָה סוֹפֵר ליאנה סטנשטיין הקימה את Neverworns – הופעה חיה באינסטגרם שבה היא מנקה את ארונותיהם של אנשי אופנה ומוכרת את הבגדים שלהם לקונים נלהבים בקטע התגובות. זה תפס במהירות. כעת, Satenstein מארגן באופן קבוע מכירות עבור אנשי תעשייה ידועים כמו לין יגר, סאלי סינגרוכמו וולנס, סוויני עצמה. אם תור הזהב של הוליווד היה שנות ה-50, ותור הזהב של הטלוויזיה בשנות האלפיים, נראה שתור הזהב של מכירת הארונות הוא…כרגע.
אנשים בהחלט מחפשים מציאות, אומרת סטנשטיין, אבל היא לא חושבת שזה מספר את כל הסיפור. "אנשים רוצים חיבור בקניות. ואיזו דרך טובה יותר לקשר אז לקנות את זה ממישהו שאתה באמת אוהב שכבר לבש את זה ואת הסגנון שלו אתה מעריך?" היא גם מאמינה שהפופולריות של מכירות ארונות היא תגובה נגד קניות באינטרנט, שעלולות להרגיש מנותקות ובלתי אישיות בצורה מוזרה. ללכת למכירה בארון כדי לדפדף בכל האופנה הארכיונית, בינתיים, זה… כיף. "אנשים רק רוצים לעשות דברים", אומר סטנשטיין ומושך בכתפיו.
קניות יד שנייה היו בעבר פעילות מאופקת, מתחת לרדאר. אולי גיליתם את החצאית הזו של YSL לאחר מיון בערימה של דברים בשוק הפשפשים של ברוקלין, או עיינת בשקט במדפים הצפופים של חנויות הוינטג' באפר איסט סייד. כעת, כפי שוולנס, גטי, אלסר וסאטנשטיין מראים, משלוח הוא לא רק דרך זולה יותר לחנות. זה א מְצַנֵן דרך לערוך קניות…ואחת שתוכל להתפאר בה.
זו גם תגובה נגד פרסום ברשתות החברתיות וגם תגובה נגד מצב האופנה עצמו. הבגדים והאקססוריז התייקרו בהרבה: קחו תיק בינוני של שאנל קלאסיק Flap, שיותר מהכפיל את מחירו מ-4,900 דולר ב-2016 ל-11,300 דולר ב-2025. זה הוביל לא רק לקונים רבים מסוג HENRY (מרוויחים גבוהים, עדיין לא עשירים) לקבל מחיר של רכישות חדשות ממותגים שהם אהבו; כעת, האפשרות היחידה שלהם הייתה לקנות אותם באמצעים מוזלים. "עליות המחירים הגיעו לתקרה, ומחירים גבוהים יותר משפיעים לרעה על הביקוש של צרכני מותרות שאפתניים", פרסמה מקינזי בדוח מצב היוקרה שלהם לשנת 2025.
אבל עייפות המחירים מכה אפילו את העשירים מבינינו, שמתוסכלים מכך שאותו סוודר שהם רכשו לפני מגיפה עולה כעת מאות דולרים יותר… למרות שהאיכות לא השתנתה ובמקרים מסוימים, אפילו החמירה. תוסיפו את אי הוודאות הגוברת לגבי התעריפים של טראמפ והשפעתם על תמחור הצרכנים – מוצרי האיחוד האירופי יחויבו במס של עד 15% – ויש לכם הרבה אנשים שלמען האמת פשוט נמאס להם להוציא כל כך הרבה. ניימן אפילו מציין שזה יכול להיות נקודת מבוכה להודות שקנית מעצבת במחירי השיא האלה – "פעם זה היה הרבה יותר נקודת גאווה ועכשיו בעצם זה הפוך. כמו 'אלוהים, שילמתי מיליון דולר בשביל זה, אבל אל תספר לאף אחד'".
בנוסף, זה מרגיש כאילו אין הרבה שהם רוצים לקנות. "למה אופנה לא יכולה לראות מה זה עושה לנשים?", קראו כותרת ב-10 באוקטובר הניו יורק טיימסשניתח את הבגדים שהוצגו בשבוע האופנה בפריז, שרבים מהם היו בלתי לבישים לחלוטין ולפי המבקרת ונסה פרידמן, אפילו "לפעמים אכזריים".
מכירות בארון, לעומת זאת? את לובשת בגדים שנשים אמיתיות ומגניבות הוכיחו שיכולות לְמַעֲשֶׂה להילבש היטב במציאות. האלגוריתם לעולם לא יוכל.
